Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?

Bel: 06 53 44 72 66

SalesCultuur

Waar wij in geloven …

Bij SalesCultuur geloven we dat de Cultuur voor een heel belangrijk deel de commerciële prestaties van jouw organisatie bepaalt. Cultuur heeft veel meer effect dan zaken als structuur, processen en extra incentives….

Over SC

Online concepten

Blogs

SalesCultuur in onze Blogs

Puttend uit hun jarenlange ervaring schrijven Jan en Fius regelmatig een blog over onderwerpen waar iedere salesprofessional tegenaan loopt.

Naar SC Blogs

Vlogs

SalesCultuur in video-vorm

Bijzonder toegankelijk: onze SalesVlogs. Op aansprekende wijze wordt in deze video’s dieper ingegaan op diverse zeer herkenbare thema’s die betrekking hebben op de SalesCultuur.

Naar SC Vlogs

Cases

Onze successen

Laat je inspireren door de cases waarin wordt beschreven hoe organisaties in samenwerking met onze partners eerder succesvol aan de slag zijn gegaan met hun SalesCultuur.

Naar SC Cases

Salescultuur updates

Nieuwsbrief #3

SalesCultuur groeit maar door! We zijn er dan ook bijzonder trots dat we onze nieuwe (en derde) partner kunnen introduceren: Aragorn Meulendijks. Verder in deze nieuwsbrief aandacht voor de ondersteuning die SalesCultuur je kan bieden op het gebied van Social Selling.

Van Verenigingscultuur naar Professioneel accountmanagement

De AWVN is de grootste werkgeversvereniging van Nederland, met 750 aangesloten bedrijven en brancheverenigingen.

Onderhandelen

Onderhandelen is altijd gericht op de lange termijn. Begin er al vroeg in het salestraject mee, en vraag altijd iets terug.

kwetsbaarheid rechtenvrij

Kwetsbaarheid is stoer

Sales is toch een beetje stoer doen. Voor je collega’s met wie je in een interne competitie bent verzeild. Richting je manager, om de schijn hoog te houden dat je je zaken voor elkaar hebt. Tegenover je klant, dat je echt een unieke en beproefde oplossing hebt zonder haken en ogen.

De 10 SalesPrincipes

De belangrijkste ervaringen uit zijn eigen sales en trainingen wil Jan graag met je delen.

Klant-evaluaties: jouw basis voor waardepropositie

De waardepropositie van jouw producten of diensten wordt steeds belangrijker. Zeker in tijden van Social Selling. Klanten moeten vaker beslissen zonder directe hulp. Online, maar bijvoorbeeld ook bij een tender. En we weten: verkopen = helpen kopen!

Bijna december: de beoordelingsgesprekken. Energie of buikpijn?

December komt eraan. Bijna tijd voor de jaarlijkse beoordelingsgesprekken. Dat betekent voor veel managers en bedrijfsleiders weer slapeloze nachten. “Het gaat toch alleen maar over geld,“ vertrouwde een klant me laatst toe. “Ze willen altijd meer dan ik kan geven.”

Een dijk van een aanbeveling

Vraag in het zakenleven eens naar de mooiste vorm van reclame. Negen van de tien keer krijg je als antwoord: die van mond tot mond. We denken daarbij vaak als eerste aan ‘fysieke’ aanbevelingen. Logisch ook, met die benaming. En trouwens, mond tot mond-reclame bestaat al zo lang als de menselijke beschaving.

Maar in deze tijd kun je natuurlijk ook niet om online aanbevelingen heen. Websites, nieuwsbrieven en social media koppen: ‘Wat onze klanten zeggen’, ‘Lees de beoordelingen’ en ‘Bekijk onze recensies’.

Persoonlijkheidsprofielen … In een hokje gestopt?

Heb jij weleens zo’n persoonlijkheidstest gedaan? Dan ben je niet de enige hoor. Met jou vele anderen. Maar ik zou wel graag willen weten in welk ‘hokje’ voel jij je sindsdien gestopt? Rood, geel, groen of blauw?

Daar zeg ik wel meteen bij: dit is een hele foute vraag van me. Tenminste, ik hoop maar dat je zelf niet het ‘hokjes’gevoel hebt. Het gaat namelijk niet om de hokjes! En al helemaal niet om een beoordeling of veroordeling.

Persoonlijke en teamdoelen koppelen, dat lucht op

“Weet je eigenlijk wel hoeveel werk dat is? Ik kan niet eens genoeg tijd besteden aan de teamdoelen. En dan heb je ook die persoonlijke doelen nog!”

Dit krijg je vaak terug van teamleden die pas kort met doelen zijn gaan werken. Best begrijpelijk ook. Hierna zullen we zien dat de oplossing een stuk simpeler is dan het lijkt.

Goede bedoelingen, wat koop je daar nou voor?

“Nou ja, ze bedoelt het niet verkeerd. Tuurlijk, dit was weer heel onhandig. Maar daar zijn we inmiddels wel aan gewend. In het begin hebben we nog weleens gevraagd hoe zulke dingen toch kunnen gebeuren. Haar reactie? Dat ze gewoon zo is.”

In elke organisatiecultuur zie je patronen die vervelend zijn, en beperkend. Maar weet je welke écht de aller-taaiste zijn? Gedrag vanuit goede bedoelingen, maar wel met nare effecten.

Hoezo zwoegen voor je geld?

Dit is het derde en laatste deel in de serie Besef van waarde. Naar het vorige deel? Klik dan hier.
 
 
“Ja, maar ik kan dat nou eenmaal heel goed. Het kost me geen enkele moeite. Kan ik daar dan wel een factuur voor sturen?”

Laatst was ik in gesprek met een klant, samen met mijn collega. Ik had het initiatief en de collega noemde in de laatste minuten de prijs van ons voorstel. Precies wat de klant ook in gedachten had. En daarmee was de deal rond.

Gesprek met medewerker: hou ‘t spannend, maak ‘t veilig

Ze zijn best spannend, de gesprekken over ontwikkelen en functioneren. Voor de medewerker, maar ook voor jou als leidinggevende. Een open gesprek voeren, gaat niet vanzelf. Hoe bereik je dat je medewerker zich kwetsbaar opstelt? En kun je dat zelf eigenlijk wel?

AT Osborne
Hoya
Sweco
Rabobank
KokxDeVoogd
ANWB
Royal Haskoning
Baseclear
AWVN
DVTadvies
KPN
Bureau Bouwkunde
Paduit
Eltek
Start People
SNS Bank
Santon
Robeco
Incassade
Capgemini
Centraal beheer
M&I Partners
IBM Security
Ouwehand Bouw

De partners van:
Salescultuur

Maak kennis met de saleschangers van SalesCultuur:
Jan Rezelman en Fius van Laar.

Wellicht mogen we jou als nieuwe partner verwelkomen?

Top