Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?

Bel: 06 53 44 72 66

SalesCultuur

Waar wij in geloven …

Bij SalesCultuur geloven we dat de Cultuur voor een heel belangrijk deel de commerciële prestaties van jouw organisatie bepaalt. Cultuur heeft veel meer effect dan zaken als structuur, processen en extra incentives….

Over SC

Blogs

SalesCultuur in onze Blogs

Puttend uit hun jarenlange ervaring schrijven Jan en Fius regelmatig een blog over onderwerpen waar iedere salesprofessional tegenaan loopt.

Naar SC Blogs

Vlogs

SalesCultuur in video-vorm

Bijzonder toegankelijk: onze SalesVlogs. Op aansprekende wijze wordt in deze video’s dieper ingegaan op diverse zeer herkenbare thema’s die betrekking hebben op de SalesCultuur.

Naar SC Vlogs

Cases

Onze successen

Laat je inspireren door de cases waarin wordt beschreven hoe organisaties in samenwerking met onze partners eerder succesvol aan de slag zijn gegaan met hun SalesCultuur.

Naar SC Cases

Salescultuur updates

Volg de klantreis bij online verkoop

Zoals bij ieder mens is het gedrag van jouw klant het gevolg van bewuste en onbewuste drijfveren. Het is dan ook een enorme uitdaging om de werkelijke wensen en behoeften te leren begrijpen. Wat het niet makkelijker maakt: de boel is ook nog eens in beweging.

Tijd om het blikveld te verruimen

De optiek is een prachtig vakgebied, met alle ruimte voor ondernemerschap en zelfontplooiing. Dat weet iedereen die deze wereld kent. Maar onbekend maakt onbemind, merken zelfstandige optiekers. Het gebrek aan personeel begint veel ondernemers nu op te breken. In het hele land zijn winkels een dag extra dicht, of komen koopavonden te vervallen. Wat kunnen optiekers doen om deze impasse te doorbreken?

Te veel werk of te veel druk? Of allebei?

Er zit een wereld van verschil in, of je mensen het druk hebben of zich druk maken. Soms is de hoeveelheid werk echt niet weg te krijgen. Of het voelt in ieder geval zo.

Wat ook de reden is dat je mensen overbelast of gestresst raken, je moet daar wel iets mee. We gaan hier kijken naar het wat en hoe.

Wat heeft je als organisatie bezield?

De aanleiding voor dit blog over mijn persoonlijke verbazing is een discussie momenteel veel wordt gevoerd, vooral online. Die gaat over de nadelige effecten van aanbestedingen/tenders. Met name de verspilling die het gevolg is van dat proces. Alle partijen stoppen daar tijd, denkkracht, creativiteit, energie en motivatie in. Terwijl er maar eentje kan winnen. De rest heeft alleen maar middelen verbruikt.

Teamdynamiek bij innovaties

De veranderingen om ons heen worden steeds groter en talrijker. Dat vraagt veel van bedrijven die relevant willen blijven: meer slagvaardigheid en wendbaarheid. Het onderscheidend vermogen van vandaag is een randvoorwaarde voor morgen. Daarom moeten organisaties continu zorgen voor innovatie, vernieuwing.

Vraag jij je ook weleens af waarom het ene bedrijf wel succesvol kan innoveren en het andere absoluut niet? Mijn stelling is dat het succes van een innovatie voor 80% afhangt van de teamdynamiek.

De magische verbinding tussen marketing en sales

Er is een fenomeen dat je in veel organisaties ziet en ook van alle tijden is. De communicatie tussen de afdeling Verkoop en die van Marketing heeft veel weg van een soort doorlopend twistgesprek. Voor het ongeoefende oog zit er ook niet of nauwelijks verschil tussen die twee teams. In deze blogpost gaan we zien dat het om nuances gaat, vooral in de gezamenlijke doelstellingen en in de stijl van communiceren. Nuances die wél vaak zorgen dat een intensieve en soepele samenwerking tussen Verkoop en Marketing een grote uitdaging vormt. We kijken daarom ook meteen naar manieren waarop dat effectiever en dus succesvol kan.

Win-kans verdubbeld naar 80%

“SalesCultuur is meer dan een partner in business”

Het stormde op zee en het schip lekte. Tot die ene loodsboot langszij kwam, om het schip goed te laten varen en weer op koers te brengen.

‘Ik wil niet de beste offerte maken, maar de winnende‘

Bij het woord ‘sales’ trekt Marcel van Rosmalen heel even een vies gezicht; een knipoog naar de periode voordat AT Osborne met SalesCultuur aan de slag ging.

‘Wie het hardste schreeuwde, kreeg het hoogste salaris‘

Hij was nooit van plan in de voetsporen van zijn ouders te treden. Jules Mestrini wilde niet ‘het zoontje van’ worden.

‘We doen het goed, maar er zit meer in‘

Echte ondernemers zijn niet snel tevreden. En terecht. Het kan altijd beter, de medewerkers kunnen altijd beter.

‘Ik voelde me alleen in het MT

Juist de spannende keuzes horen bij leiderschap.

Achteraf is het makkelijk praten. Je weet precies wat je anders had kunnen doen, of wat je éérder anders had kunnen doen.

Wie de switch kon maken, is gebleven

Van productleverancier naar thought leader.

Om het juiste spoor te vinden, moet je soms dieper graven dan gehoopt. En dat juiste spoor gaat misschien wel een hele andere kant op dan je had verwacht.

Verkopen vanuit je waarom

Waarom doe je wat je doet? Wij helpen met de zoektocht naar het waarom van je business, zodat je kunt leren hoe je jouw klant kunt helpen kopen.

Beter luisteren

Handige technieken die je in het verkoopgesprek kunt gebruiken om je klant beter te begrijpen.

Innoveren kun je leren

Toen Henry Ford zorgde voor een enorme marktverschuiving met de massaproductie van auto’s stond vernieuwing aan de wieg. Maar marktontwikkelingen geven vaker juist inspirátie om te innoveren. Bij jou, maar ook bij je klant!

Onderhandelen

Onderhandelen is altijd gericht op de lange termijn. Begin er al vroeg in het salestraject mee, en vraag altijd iets terug.

De 10 SalesPrincipes

De praktijkkennis uit eigen ervaring en door het geven van talloze trainingen komt samen in dit 10e SalesVlog, met dé 10 belangrijkste SalesPrincipes.

Rollenspel

Mooi maar ondergewaardeerd trainingsinstrument. Signalen herkennen en zo veel meer uit het salesgesprek halen.

AT Osborne
Hoya
Sweco
Rabobank
KokxDeVoogd
ANWB
Royal Haskoning
Baseclear
Tauw
AWVN
DVTadvies
KPN
Bureau Bouwkunde
Paduit
Eltek
Start People
SNS Bank
Santon
Robeco
Incassade
Capgemini
Centraal beheer
M&I Partners
IBM Security
Ouwehand Bouw

De partners van:
Salescultuur

Maak kennis met de saleschangers van SalesCultuur:
Jan Rezelman en Fius van Laar.

Wellicht mogen we jou als nieuwe partner verwelkomen?

Top