Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?

Bel: 06 53 44 72 66

SalesCultuur

Waar wij in geloven …

Bij SalesCultuur geloven we dat de Cultuur voor een heel belangrijk deel de commerciële prestaties van jouw organisatie bepaalt. Cultuur heeft veel meer effect dan zaken als structuur, processen en extra incentives….

Over SC

Online concepten

Blogs

SalesCultuur in onze Blogs

Puttend uit hun jarenlange ervaring schrijven Jan en Fius regelmatig een blog over onderwerpen waar iedere salesprofessional tegenaan loopt.

Naar SC Blogs

Vlogs

SalesCultuur in video-vorm

Bijzonder toegankelijk: onze SalesVlogs. Op aansprekende wijze wordt in deze video’s dieper ingegaan op diverse zeer herkenbare thema’s die betrekking hebben op de SalesCultuur.

Naar SC Vlogs

Cases

Onze successen

Laat je inspireren door de cases waarin wordt beschreven hoe organisaties in samenwerking met onze partners eerder succesvol aan de slag zijn gegaan met hun SalesCultuur.

Naar SC Cases

Salescultuur updates

Nieuwsbrief #3

SalesCultuur groeit maar door! We zijn er dan ook bijzonder trots dat we onze nieuwe (en derde) partner kunnen introduceren: Aragorn Meulendijks. Verder in deze nieuwsbrief aandacht voor de ondersteuning die SalesCultuur je kan bieden op het gebied van Social Selling.

Van Verenigingscultuur naar Professioneel accountmanagement

De AWVN is de grootste werkgeversvereniging van Nederland, met 750 aangesloten bedrijven en brancheverenigingen.

Onderhandelen

Onderhandelen is altijd gericht op de lange termijn. Begin er al vroeg in het salestraject mee, en vraag altijd iets terug.

kwetsbaarheid rechtenvrij

Kwetsbaarheid is stoer

Sales is toch een beetje stoer doen. Voor je collega’s met wie je in een interne competitie bent verzeild. Richting je manager, om de schijn hoog te houden dat je je zaken voor elkaar hebt. Tegenover je klant, dat je echt een unieke en beproefde oplossing hebt zonder haken en ogen.

De 10 SalesPrincipes

De belangrijkste ervaringen uit zijn eigen sales en trainingen wil Jan graag met je delen.

‘Ik wil niet de beste offerte maken, maar de winnende‘

Bij het woord ‘sales’ trekt Marcel van Rosmalen heel even een vies gezicht; een knipoog naar de periode voordat AT Osborne met SalesCultuur aan de slag ging.

‘Wie het hardste schreeuwde, kreeg het hoogste salaris‘

Hij was nooit van plan in de voetsporen van zijn ouders te treden. Jules Mestrini wilde niet ‘het zoontje van’ worden.

Hoe help jij de DMU?

Verkoop draait om het moment dat een klant besluit iets van je te kopen. Het moment dat alle betrokkenen in de klantorganisatie op hetzelfde moment JA zeggen tegen jouw voorstel. Die groep mensen noemen we ook wel de Decision Making Unit, meestal afgekort tot DMU.

Je verkoopt aan mensen

Eerder mochten we al een gastblog plaatsen van Eva, deelnemer aan ons salescultuurprogramma (SCP) bij een groot adviesbureau. Haar marketingcollega Judith doet daar eveneens aan mee, en we vinden het ontzettend fijn dat ook zij daar een gastblog over wilde schrijven.

Klant-evaluaties: jouw basis voor waardepropositie

De waardepropositie van jouw producten of diensten wordt steeds belangrijker. Zeker in tijden van Social Selling. Klanten moeten vaker beslissen zonder directe hulp. Online, maar bijvoorbeeld ook bij een tender. En we weten: verkopen = helpen kopen!

Bijna december: de beoordelingsgesprekken. Energie of buikpijn?

December komt eraan. Bijna tijd voor de jaarlijkse beoordelingsgesprekken. Dat betekent voor veel managers en bedrijfsleiders weer slapeloze nachten. “Het gaat toch alleen maar over geld,“ vertrouwde een klant me laatst toe. “Ze willen altijd meer dan ik kan geven.”

Een dijk van een aanbeveling

Vraag in het zakenleven eens naar de mooiste vorm van reclame. Negen van de tien keer krijg je als antwoord: die van mond tot mond. We denken daarbij vaak als eerste aan ‘fysieke’ aanbevelingen. Logisch ook, met die benaming. En trouwens, mond tot mond-reclame bestaat al zo lang als de menselijke beschaving.

Maar in deze tijd kun je natuurlijk ook niet om online aanbevelingen heen. Websites, nieuwsbrieven en social media koppen: ‘Wat onze klanten zeggen’, ‘Lees de beoordelingen’ en ‘Bekijk onze recensies’.

Persoonlijkheidsprofielen … In een hokje gestopt?

Heb jij weleens zo’n persoonlijkheidstest gedaan? Dan ben je niet de enige hoor. Met jou vele anderen. Maar ik zou wel graag willen weten in welk ‘hokje’ voel jij je sindsdien gestopt? Rood, geel, groen of blauw?

Daar zeg ik wel meteen bij: dit is een hele foute vraag van me. Tenminste, ik hoop maar dat je zelf niet het ‘hokjes’gevoel hebt. Het gaat namelijk niet om de hokjes! En al helemaal niet om een beoordeling of veroordeling.

AT Osborne
Hoya
Sweco
Rabobank
KokxDeVoogd
ANWB
Royal Haskoning
Baseclear
AWVN
DVTadvies
KPN
Bureau Bouwkunde
Paduit
Eltek
Start People
SNS Bank
Santon
Robeco
Incassade
Capgemini
Centraal beheer
M&I Partners
IBM Security
Ouwehand Bouw

De partners van:
Salescultuur

Maak kennis met de saleschangers van SalesCultuur:
Jan Rezelman en Fius van Laar.

Wellicht mogen we jou als nieuwe partner verwelkomen?

Top