Wil je weten hoe SalesCultuur jouw mensen trots en succesvol maakt?

Bel: 06 53 44 72 66

SalesCultuur

Waar wij in geloven …

Bij SalesCultuur geloven we dat de Cultuur voor een heel belangrijk deel de commerciële prestaties van jouw organisatie bepaalt. Cultuur heeft veel meer effect dan zaken als structuur, processen en extra incentives….

Over SC

Online concepten

Blogs

SalesCultuur in onze Blogs

Puttend uit hun jarenlange ervaring schrijven Jan en Fius regelmatig een blog over onderwerpen waar iedere salesprofessional tegenaan loopt.

Naar SC Blogs

Vlogs

SalesCultuur in video-vorm

Bijzonder toegankelijk: onze SalesVlogs. Op aansprekende wijze wordt in deze video’s dieper ingegaan op diverse zeer herkenbare thema’s die betrekking hebben op de SalesCultuur.

Naar SC Vlogs

Cases

Onze successen

Laat je inspireren door de cases waarin wordt beschreven hoe organisaties in samenwerking met onze partners eerder succesvol aan de slag zijn gegaan met hun SalesCultuur.

Naar SC Cases

Salescultuur updates

Nieuwsbrief #3

SalesCultuur groeit maar door! We zijn er dan ook bijzonder trots dat we onze nieuwe (en derde) partner kunnen introduceren: Aragorn Meulendijks. Verder in deze nieuwsbrief aandacht voor de ondersteuning die SalesCultuur je kan bieden op het gebied van Social Selling.

Van Verenigingscultuur naar Professioneel accountmanagement

De AWVN is de grootste werkgeversvereniging van Nederland, met 750 aangesloten bedrijven en brancheverenigingen.

Onderhandelen

Onderhandelen is altijd gericht op de lange termijn. Begin er al vroeg in het salestraject mee, en vraag altijd iets terug.

Kwetsbaarheid is stoer

Sales is toch een beetje stoer doen. Voor je collega’s met wie je in een interne competitie bent verzeild. Richting je manager, om de schijn hoog te houden dat je je zaken voor elkaar hebt. Tegenover je klant, dat je echt een unieke en beproefde oplossing hebt zonder haken en ogen.

De 10 SalesPrincipes

De belangrijkste ervaringen uit zijn eigen sales en trainingen wil Jan graag met je delen.

Tijd om het blikveld te verruimen

De optiek is een prachtig vakgebied, met alle ruimte voor ondernemerschap en zelfontplooiing. Dat weet iedereen die deze wereld kent. Maar onbekend maakt onbemind, merken zelfstandige optiekers. Het gebrek aan personeel begint veel ondernemers nu op te breken. In het hele land zijn winkels een dag extra dicht, of komen koopavonden te vervallen. Wat kunnen optiekers doen om deze impasse te doorbreken?

Te veel werk of te veel druk? Of allebei?

Er zit een wereld van verschil in, of je mensen het druk hebben of zich druk maken. Soms is de hoeveelheid werk echt niet weg te krijgen. Of het voelt in ieder geval zo.

Wat ook de reden is dat je mensen overbelast of gestresst raken, je moet daar wel iets mee. We gaan hier kijken naar het wat en hoe.

Wat heeft je als organisatie bezield?

De aanleiding voor dit blog over mijn persoonlijke verbazing is een discussie momenteel veel wordt gevoerd, vooral online. Die gaat over de nadelige effecten van aanbestedingen/tenders. Met name de verspilling die het gevolg is van dat proces. Alle partijen stoppen daar tijd, denkkracht, creativiteit, energie en motivatie in. Terwijl er maar eentje kan winnen. De rest heeft alleen maar middelen verbruikt.

Teamdynamiek bij innovaties

De veranderingen om ons heen worden steeds groter en talrijker. Dat vraagt veel van bedrijven die relevant willen blijven: meer slagvaardigheid en wendbaarheid. Het onderscheidend vermogen van vandaag is een randvoorwaarde voor morgen. Daarom moeten organisaties continu zorgen voor innovatie, vernieuwing.

Vraag jij je ook weleens af waarom het ene bedrijf wel succesvol kan innoveren en het andere absoluut niet? Mijn stelling is dat het succes van een innovatie voor 80% afhangt van de teamdynamiek.

De magische verbinding tussen marketing en sales

Er is een fenomeen dat je in veel organisaties ziet en ook van alle tijden is. De communicatie tussen de afdeling Verkoop en die van Marketing heeft veel weg van een soort doorlopend twistgesprek. Voor het ongeoefende oog zit er ook niet of nauwelijks verschil tussen die twee teams. In deze blogpost gaan we zien dat het om nuances gaat, vooral in de gezamenlijke doelstellingen en in de stijl van communiceren. Nuances die wél vaak zorgen dat een intensieve en soepele samenwerking tussen Verkoop en Marketing een grote uitdaging vormt. We kijken daarom ook meteen naar manieren waarop dat effectiever en dus succesvol kan.

To Blog or not to Blog

De start van SalesCultuur ligt alweer zo’n tien jaar achter ons. Sindsdien zit er een mooie ontwikkeling in. De (sales)cultuurtransformaties die we begeleiden, leveren steeds mooiere resultaten op bij onze relaties. Concreet en blijvend.

offerte verliezen

Vrouw in theater

Bij een aanbesteding kun je twee werelden onderscheiden. Eentje die heel objectief is met een uitvraag, EMVI-scores en criteria.

En dan heb je de meer onzichtbare wereld. Daar wordt het uiteindelijke besluit voor een groot deel écht genomen. Dat kan bijvoorbeeld zomaar in een theater gebeuren, zoals in dit voorbeeld uit mijn praktijk.

Magische verbinding tussen Sales, Cultuur en HR

De (Sales)Cultuur binnen je bedrijf bepaalt in grote mate of bedrijfsdoelen gehaald worden.

OK, het is een stellige uitspraak. Maar niet té stellig, want wij weten uit ervaring dat het in de praktijk echt zo werkt.

AT Osborne
Hoya
Sweco
Rabobank
KokxDeVoogd
ANWB
Royal Haskoning
Baseclear
Tauw
AWVN
DVTadvies
KPN
Bureau Bouwkunde
Paduit
Eltek
Start People
SNS Bank
Santon
Robeco
Incassade
Capgemini
Centraal beheer
M&I Partners
IBM Security
Ouwehand Bouw

De partners van:
Salescultuur

Maak kennis met de saleschangers van SalesCultuur:
Jan Rezelman en Fius van Laar.

Wellicht mogen we jou als nieuwe partner verwelkomen?

Top